«`html
Немецкий гигант EDEKA продолжает уверенный рост, демонстрируя сильные позиции во всех сегментах розничного рынка. В 2025 году оборот группы достиг 77,3 млрд евро благодаря уникальной ассоциативной модели, объединяющей 3 200 независимых предпринимателей, управляющих почти 60% торговой сети. EDEKA успешно развивает и специализированные направления, от Cash & Carry до электронной коммерции. В чем секрет их успеха?
Мы уже обсуждали консорциумную бизнес-модель EDEKA, немецкого лидера в области крупноформатной розничной торговли. Сегодня мы возвращаемся к этой теме, чтобы проанализировать результаты группы за 2025 год. Модель EDEKA способствует развитию местного предпринимательства, децентрализуя управление магазинами, но централизуя координацию закупок, собственные торговые марки и коммерческую политику.
Магазин EDEKA Schaaf в Берлине
Цифры группы
По данным за 2025 год, группа EDEKA включает:
- 10 871 магазин (обычные, дискаунтеры и специализированные), управляемый компанией и ее партнерами-предпринимателями.
- 247 новых открытий магазинов под брендами EDEKA и Netto за год.
- 65 логистических центров в Германии, обеспечивающих быструю доставку в магазины.
- 43 производственных центра, выпускающих часть ассортимента и приносящих 5,8 млрд евро оборота.
- Общий объем продаж вырос на 2,7%, достигнув 77,3 млрд евро.
- Штат сотрудников увеличился на 4 500 человек, достигнув общего числа 417 500 сотрудников.
- 20 900 (с ростом на 1 660) молодых стажеров проходят обучение в EDEKA.
- 3 200 независимых предпринимателей-партнеров составляют основу кооперативной структуры.
- Торговые площади увеличились на 1,3%, составив 12,5 млн кв. м.
- Инвестиции составили около 2,6 млрд евро в магазины, инфраструктуру, логистику и другие направления.
EDEKA против Netto
Бренд EDEKA:
- Независимые партнеры-ритейлеры генерируют 42,7 млрд евро продаж (+4,6%).
- Общее количество магазинов бренда (прямых и партнерских) составляет 6 438 (143 новых открытия).
- Еженедельно обслуживается 49 млн клиентов.
Бренд Netto:
- Генерирует 17,9 млрд евро продаж (+1,6%).
- Работает 4 433 магазина (+104 новых открытия).
- Еженедельно обслуживается 21,5 млн клиентов.
- Штат составляет 89 000 человек.
Другие сегменты бизнеса EDEKA
Группа также управляет другими брендами, включая:
- 323 магазина Trinkgut (+24 новых открытия), специализирующихся на напитках. Ассортимент насчитывает 5 000 наименований, а продажи составляют 1,1 млрд евро.
- 112 гипермаркетов Marktkauf, предлагающих широкий ассортимент продуктов питания и непродовольственных товаров (в среднем 5 800 кв. м торговой площади и около 60 000 наименований).
- 82 магазина Cash & Carry с ассортиментом в 180 000 наименований, приносящие 2,3 млрд евро продаж.
Кроме того, EDEKA развивает такие направления, как Naturkind (магазины органических и натуральных продуктов), Beautybox (совместно с сетью дрогери Budni, предлагая отделы ухода за собой) и инвестировала в сервис онлайн-доставки продуктов Picnic. Сервис Picnic охватывает 280 городов Германии, доставляя заказы 12,5 млн домохозяйств с помощью 2 300 электрофургонов.
На официальном сайте Picnic демонстрируется работа электрофургонов для доставки продуктов питания.
Секрет успеха модели EDEKA
Розничная торговля продуктами питания — это бизнес объемов. Чем выше объемы, тем более конкурентоспособной становится компания и тем выше ее прибыльность. Увеличение объемов часто требует значительных инвестиций и может быть медленным на начальном этапе из-за необходимости накопления капитала. Именно здесь на помощь приходит модель франчайзинга, позволяющая расти за счет инвестиций третьих сторон.
Организация EDEKA идет дальше простого франчайзинга. Здесь нет одной доминирующей стороны (франчайзера), предоставляющей ноу-хау. Вместо этого — консорциум равноправных партнеров-предпринимателей, которые объединяются для оптимизации объемов и совместного несения расходов на централизованные функции (IT, логистика, маркетинг, электронная коммерция). Такие структуры могут даже выступать в роли финансовых учреждений, предоставляя средства для открытия новых магазинов.
Ключевым условием успеха консорциумных моделей является четкое взаимодействие с каждым партнером, включая определенные ограничения, прежде всего, на закупки. Это позволяет консолидировать объемы и добиваться лучших условий для всех участников. Консорциумные схемы часто оказываются более динамичными, поскольку требуют учета потребностей каждого партнера. Компании, построенные по такому принципу, часто представлены в различных каналах продаж, предлагая своим партнерам модели развития, способствующие росту их бизнеса.
Конкурентное преимущество, достигаемое благодаря ассоциативным моделям («умному франчайзингу») в ритейле, позволяет сдерживать инвестиции и работать над оптимизацией затрат, обеспечивая постепенный, но устойчивый рост. Даже для содержания собственных производственных мощностей, как это делает EDEKA, необходимы соответствующие объемы продаж.
Конечно, ассоциативная модель — не единственный путь к росту. Такие гиганты, как Aldi и Lidl, работают без франчайзинга, имея семейную структуру собственности, как и Esselunga. Однако, там, где сильна региональная составляющая (около 33% ассортимента EDEKA приходится на местных поставщиков) и фокус на свежих продуктах, как в традиционных супермаркетах, ассоциация позволяет объединить региональный опыт, ускорить рост и снизить затраты. Возможно, именно поэтому многие игроки в Италии также демонстрируют обнадеживающие результаты в последние годы.
«`